參展商易犯的十個錯誤

2012-11-23 15:44:16 作者： 來源：

　　展覽前

　　參展目的不明確。明確參展終目的有助于其它工作的完成。一般來說，展會目的應(yīng)為推銷公司產(chǎn)品并助其走向市場。

　　忽略參展商手冊。該手冊為參展商提供參展指南及省錢之道，其內(nèi)容簡明易懂，包含展會的一切信息。

　　

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　　不重視參展員工的作用。事實上，參加展會組織準(zhǔn)備工作的員工是企業(yè)的特使，應(yīng)提前告知他們參展目的、內(nèi)容及期望，對參展員工進行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展示。

　　展覽中

　　忽視參觀商的需求。在為參觀商提供信息時不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在一些不夠技巧的發(fā)問中。

　　發(fā)放計劃外印刷品及精品。參會員工可能會把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要。

　　不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。

　　設(shè)立太多代表處。實際上，嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時間無需出場對參展商有益無害，但應(yīng)給每人分派具體任務(wù)。

　　展覽后

　　忽視展后工作的跟進。展后工作長時間不跟進易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時間表，以便每日跟進，督促銷售代表處及時跟進則更有意義。

　　忽略展覽會效果評估。參展商越清楚地了解自身在展會上的表現(xiàn)，越有助于今后工作改進。每次展會結(jié)束后應(yīng)立即進行效果評估，以便不斷自我改進。